一边盯住客户的真实需求，一边盯住竞争对手，依靠我们的智慧和技术，研发出市场同种类型的产品中的领导性产品，研发出客户潜在需要的新产品。

　　与新明珠三水工业园规模生产战略同时进行的，是新明珠产品多品牌化战略的实施，这也是为承接三水工业园大生产而在产品经营销售的策略上的一种配合。以叶德林浅显的说法就是：“想办法把产品卖出去，同时还要卖个好价钱。”

　　按照新明珠经营模式，三水工业园的角色是集团的研发生产基地，主要承担生产产品的任务，说简单了就是一个执行生产的大厂，不具备营销贸易公司的性质，出厂的产品，全部由新明珠集团所属的两大营销中心——冠珠与萨米特陶瓷营销中心及属下各大品牌营销中心负责销售，这就把生产与销售分割开来，让人才、资源等得以集中优势，比翼双飞。这 也是新明珠集团经营管理上有别于一般陶瓷企业的地方。

　　在三水工业园陶瓷大生产到来前夕，叶德林未雨绸缪，在营销方面作出了与大生产相适应的品牌跟进决策，计划在两年内做两件大事，一是推出两大仿古瓷砖新品牌，扩大市场；二是试水卫浴市场，以两大老品牌——萨米特与冠珠进入卫浴市场，通过建筑陶瓷品牌带动卫生陶瓷品牌建设，从而拓宽集团陶瓷产品生产领域，走一条陶瓷生产专、大、新、全、强的大规模的公司之路。

　　10年来，新明珠始终致力于耐磨砖、瓷片、小地砖及抛光砖的制造，荣膺“中国名牌产品”、“国家免检产品”等多项国内至高称号。近年来，国内市场对仿古砖的需求已慢慢升温，瓷质仿古砖拥有独特的亚光质感，出色的内在品质以及与众不同的装饰色彩，其所体现的休闲、文化以及个性化的生活品味，符合慢慢的变多现代人的审美追求。在一些发达国家和地区，仿古砖市场占有率占有量已达到90%以上，仿古砖成为市场的新宠，已成为一种必然的发展的新趋势。面对这一机遇，叶德林认为，新明珠在稳步发展抛光砖、瓷片这些主推产品的同时，必须紧跟市场形势，不断培育出能带动销售业绩增长的新产品，而推出瓷质仿古砖，也是企业产品差异化和配套化的需要。

　　叶德林要利用三水工业园大规模生产的优势，同时提供最先进的研究开发力量，在仿古砖生产上先人一步，迅速打开瓷砖市场这一新领域，抢饮“头啖汤”。因此，在新明珠研发中心技术力量和可行性方案完备之后，2003年底，叶德林组织专业技术人员，有条不紊地楔入仿古砖的研究开发。为此，请来法国著名设计师菲力·奥瑞尔带领的设计精英团队，全程负责产品的设计与研发；选择世界著名的釉料公司西班牙埃思玛格拉丝（Esmalgalss）公司和亚洲最大的釉料公司中国台湾釉料公司合力负责高品质釉料的制作；以意大利萨克米压机和窑炉以及意大利西斯特姆滚筒印花机作为生产线万平方米，从而确定保证产品从设计、生产到花色品种，都走在世界家居装饰的最前沿。

　　2004年金秋十月，在大多数陶瓷生产厂商仍在抛光砖的销售困难中举步维艰时，叶德林却认为时机已成熟，是新明珠推出第一个仿古砖品牌的时候了，于是，在邀请到一批热切追捧新明珠品牌的经销商之后，新明珠便大张旗鼓地把路易摩登仿古砖隆重推向市场。这也是新明珠品牌家族的第6个“孩子”。

　　以现代精英文化为载体，延伸到装饰空间的艺术化、时尚化和个性化。多元化应用产品切割、搭配、点缀等技术，从意识形态上，体现空间文化与时装文化的协调统一。

　　在产品风格上，路易摩登有两类各具特色的产品点：一是以简洁、自然、明快、前卫为特点的时尚类产品；二是以体现艺术风格、文化意蕴、装饰品位为特点的古典类产品。

　　叶德林十分重视产品的开发，他反复告诫设计人员，要以大胆的想象和创意，开发适销对路的产品，主张把开发的产品分为形象产品和主流产品，形象产品是具有前瞻性、差异性的产品，凸显公司在行业内的地位；主流产品指广泛被消费者认可、具有较大市场占有率的产品。

　　很快，路易摩登产品应运而生，形象产品有铁锈岩、木纹砖、火山岩等；主流产品有沉积岩、太空岩、黄金石、千锋石等，规格从600mm×1200mm、800mm×800mm至500mm×500mm不等，还推出330mm×330mm的功能配套产品，围绕工程、零售、家装、超市等进行，使其更具方向性和针对性，占领更广泛的销售空间。

　　因为仿古砖是21世纪建陶装饰市场的新品，所以叶德林重点强调这一产品品牌营销渠道的重要性。在经营销售的策略上，他一方面坚持国内专卖经销（含家装、超市连锁、分销、联营等形式）；另一方面加强出口和支持工程“三位一体”策略，强调总经销商不能依赖“传统的平面分销网”，而应在自营的基础上，发展装修公司网、工程网、建材超市网，提高市场占有率。

　　叶德林亲自设计的路易摩登品牌营销中心大楼，与新明珠集团大楼即冠珠、萨米特品牌展示大厅相对而立，位于华夏陶瓷博览城广场左侧，地理位置优越，其5000多平方米的展示大厅，划分为精品区、功能区等五大空间，其布展风格尽显现代欧洲精英文化的浪漫与高雅。

　　作为新明珠集团第一个以仿古砖为主打产品的品牌，路易摩登一亮相，就在中国建陶市场上得到了诸多的关注，人们因该产品名副其实的“摩登”（意为新式的、时髦的）而认定其为洋品牌，了解到它是佛山新明珠生产的新产品时，都感到十分惊讶，于是更加热烈追捧。媒体惊呼：“路易摩登，开启了中国仿古砖欧派风格的一个新流派……”

　　路易摩登，作为新明珠一个新锐品牌，开始闪耀在祖国的大江南北，搅动了国内仿古砖市场的一泓春水。

　　2005年2月初，在新明珠新年开工会议上，叶德林向全体追随者们，响亮地提出了新一年的战斗口号：

　　把持续性发展作为公司发展的方向，决定在抛光砖、耐磨砖和仿古砖齐头并进的同时，侧重于性价比更高且市场刚刚打开的仿古砖领域，充分的利用新明珠的总实力与优势，乘势而上，加大仿古砖品牌的开发力度，抢在别的厂家尚未大规模行动之前，先拔头筹，把仿古砖市场做优做强。

　　紧接着，叶德林率领训练有素的新明珠团队，开始了第二个仿古砖品牌——冠珠仿古砖的筹划工作。

　　这时，冠珠陶瓷已声名大振，被世界品牌研究机构“世界品牌实验室”列入“中国500最具价值品牌”排行榜之中，成为中国建筑卫生陶瓷业进入该榜的7个品牌之一，充分凸显出冠珠这一“中国名牌产品”在建陶领域所具有的竞争优势和发展前途。叶德林执意要利用好这个新明珠的“老字号”，并让其在仿古砖市场上发力，一方面，可以使冠珠的产品链得以延伸，品种配套更为齐全；另一方面，作为新生力量的冠珠仿古砖，可充分凭借冠珠品牌的影响力及其网络优势，迅猛、有效地开辟市场，分割地盘。

　　2005年6月，经过几个月的商品市场定位和开发等一系列准备工作，冠珠仿古砖品牌正式亮相！

　　冠珠仿古砖有着新明珠家族的高贵气质，但绝非路易摩登仿古砖的简单重复，它有自己鲜明的品牌个性——以设计理念与终端应用相结合，由过去的重产品向重设计转化，并和终端实际应用、展示风格相结合；一改过去古朴厚重、浓墨重彩的仿古色彩，更趋向于天然、简约、仿石、仿木纹、仿皮纹、墙纸等，效果更逼真、自然。冠珠仿古砖以强烈的文化韵味作为产品的主张，有别于一般仿古砖只停留在以文化为概念的层面；引入意大利著名设计师的“七城创石记”精髓，结合欧洲著名的雅典、罗马、巴黎、巴塞罗那、伦敦、维也纳、苏黎世等文化渊源的城市浓厚气质，独创与之形神兼备的砂岩、锈岩、重金属、玄武岩、通体岩、自然秀、阡陌等各派系列新产品，分别诉求和平宁静、辉煌永恒、繁华时尚、热情似火、尊贵温厚、优美宁静等文化内涵，其中砂岩系列临摹天然砂岩的粗糙质感，特有凹凸表现效果，古朴与原始浑然天成；锈岩系列独有风蚀岩表面效果，主体以磨砂、高度防滑效果为主；重金属系列突出重金属及锈斑，金属质感触手可及；通体岩系列则具有多种仿古纹路和质感，性能更优于石材。产品显示了新明珠仿古砖的自我和异质，也是冠珠仿古砖以科技做产品、以文化做品牌的体现。

　　冠珠仿古砖以豪华的阵容面世，却不孤芳自赏，而诚邀寻常百姓同享，规格齐全（从165 mm × 165 mm、300 mm × 600 mm至500 mm × 500 mm、800 mm × 800 mm等多种规格），风格多样，品种丰富，组合配套元素化、成品化，切割、开槽、腰线、衬线等提供标准化的成品，市场定位高起点、高品位，性价比优越，走中档价位路线%，能适应更广泛的花钱的那群人，通过大份额渗透大市场。

　　冠珠仿古砖，吸取了已有一年市场鏖战经验的路易摩登的经验，又结合了自己多年积聚的品牌效应，大张旗鼓地向招商市场宣战。在很短的时间内，就吸引了全国200多家经销商前来加盟。

　　当天，在冠珠仿古砖新产品发布暨招商会上，新明珠集团营销总经理彭新峰自豪地宣布：

　　“可以毫不夸张地说，我们的仿古砖产品具备最佳的生产优势和网络条件。经销商朋友在我们工业园参观过程中已看到了，我们共规划了8条仿古砖生产线万平方米，以这样惊人的规模，我们的仿古砖一定能在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出。更重要的是，我们拥有遍及国内外的优质销售网络和一大批优秀的经销商，为新产品面市创造了得天独厚的推广环境。借助冠珠这个‘中国名牌产品’的影响力，仿古砖产品将迅速走向终端市场，打造出仿古砖市场的新传奇。如上所述，新明珠集团高起点、高定位推出的冠珠仿古砖占尽了‘天时、地利、人和’，可谓水到渠成，具备了最佳的市场时机。”

　　“前几天，我问过一位经销商朋友，对我们企业此时推出仿古砖有什么见解，这位经销商朋友告诉我说：‘既然我选择了冠珠，就看好冠珠，那么冠珠做什么产品，我就卖什么产品；现在生产仿古砖是一件大好事，我更有责任和义务把仿古砖产品迅速推向市场。’短短的几句话，令我非常感动。其实有很多经销商朋友在市场操作上都做得很出色，可以让我们学习和借鉴，比如西安经销商做了近三公里路段的大型灯箱广告，气势磅礴；长春经销商建起了2500平方米的冠珠旗舰店，声势浩大；石家庄经销商公司化管理上半年取得了超过1000万的业绩等，虽然他们投入大，但是他们是真正从做品牌的方向上去操作市场的，实现了推广的目的，销售业绩就提升得快。正是有了广大经销商真诚的合作，才有了我们现在的双赢局面……”

　　在200名经销商的争抢签约中，深圳百富达建材商行总经理薛东表达了大家的心声：

　　“我们和冠珠结下了不解之缘。到新明珠一次，信心就大增一次，惊叹就多一次。新明珠发展之快，让我们经销商充满信心。我公司的销售平台由超市、自营和分销网络、家装以及工程市场构成，我希望前三项能完成厂里的合同任务，余下一项只要稍加努力就能很快提高销量，超额完成目标……之前我们的抛光砖新产品一上市，就供不应求，现在我们期待已久的仿古砖又推出来了，各位朋友，一定要保护好我们的价格体系，保护好这个能生金蛋的产品，把我们的冠珠打造成世界的明珠……”

　　新明珠仿古砖两大品牌，配合原有的多个抛光砖品牌横扫“江湖”，引来国内同行艳羡的目光，也吸引了全球最大的建陶超市之一——百安居建陶超市总部的注意，2005年8月21日，百安居派出墙地面部中国各区采购负责人一行18人，破例来到新明珠考察。通过当地考验查证三水工业园及各大品牌展销大厅，百安居感到印象良好，大加赞许，并立即达成了将冠珠品牌指定为百安居A类供应商的协定。自此，百安居与新明珠两大巨头的强强联合进入了一个新纪元，同时也创造佛山建陶企业与世界建陶超级营运商携手、“厂商一体化”的新局面。

　　随后，全国的仿古砖市场逐渐升温，不少陶瓷企业纷纷增加仿古砖生产线，分抢这杯“羹”，仿古砖一时成为业内的焦点话题，这一年被业界称之为“仿古砖年”。

　　此时，已运营了一年多的路易摩登，早在年初，就审时度势，做好了布局和调整。根据仿古砖产品品牌属性强、文化色彩浓郁、装饰特点突出的特点，本着以最好的展厅、最美的展示来提高品牌整体形象的原则 ，投入巨资重塑路易摩登展厅大楼内外形象，并在2005年秋季佛山（国际）陶瓷博览交易会到来之前，顺利完成一次升级——一座3层15000平方米的营销中心大楼，外立面用路易摩登仿古砖装饰一新，仿佛一座古代城堡，高贵典雅，气势磅礴。2000多平方米的展示大厅，以全新的“空间时装化概念”和独特的产品文化，将8个系列、数百种产品，通过一个个模拟展示间，多侧面地演绎了现代精英文化的浪漫与优雅，让人联想到法兰西缤纷时尚、温馨红酒和浓情咖啡的魅力，享受到路易摩登瓷质仿古砖带来的高贵气息与诗意栖居，让每个来者眼界大开，惊叹不已。

　　除了总部展厅，路易摩登形象展示整改工作也在全国经销网络中同步展开，所有经销商都统一部署，统一设计整改，经过半年时间的市场运作，取得了十分显著的效果，让全国消费者更加深刻地感受到路易摩登品牌形象的魅力，市场占有率大幅上扬。彭新峰在为路易摩登新展厅揭幕时表示：

　　“此次品牌形象的提升，是路易摩登在市场新形势下战略思维的体现。但品牌运作的整体提升最终不会是仅仅停留在形象层面上的，其他诸如渠道策略、产品策略、服务机制等方面的提升工作，也正在进行当中。目前路易摩登已凭新思维、新形象迈出了成功的第一步，市场形象和地位也得到了一定的确立。今后，新明珠集团将会加大投入，全力支持和配合路易摩登品牌工作，把集团的资源充分的利用起来，精耕细作，将路易摩登做成集团公司最高档次的仿古砖品牌。”

　　由于有新明珠集团雄厚的资金、强大的研发技术、先进的生产设备和庞大的产能支持，路易摩登与冠珠两大品牌得以分头出击，各领风骚，很快就打下了自己的一片江山。在2006年初举办的被称为陶瓷行业“奥斯卡”奖的年度新锐奖评选中，路易摩登一举获得“年度新锐品牌”和“年度新锐展厅”两项大奖。5月6日，在中国陶瓷工业协会主办的第五届中国仿古砖高峰论坛暨颁奖典礼上，路易摩登获“仿古砖风云品牌奖”，成为全国获奖的6个知名品牌之一，其获奖词为：

　　“路易摩登借助强大的品牌、网络与规模优势，成为仿古砖领域的一匹黑马。尤其是2005年下半年以来，路易摩登更是以众多新颖、独特的策划、推广活动，频频成为行业内关注的焦点。摩登主义、精英生活，在仿古砖市场刮起了一阵又一阵旋风，为我国仿古砖行业的蓬勃发展做出了巨大的贡献。因此，我们授予其风云品牌奖。”

　　很快，在业内，新明珠仿古砖成为一道亮丽的风景线，其带来的市场效应和效益，也让叶德林越来越满意。在随后的时间内，叶德林一鼓作气，继续开拓市场，扩大市场占有率，每年推出一个仿古砖品牌：

　　“哟，新明珠陶瓷的老板叶德林不卖砖，卖书了!”7月22日，在佛山市惠景书城《中国砖王叶德林》(第二版)签售暨读者见面会现场，一位前来给孩子买书的家长被吸引，马上给孩子买了两本。

　　签售仪式现场，《中国砖王叶德林》作者黄康俊、该书传主叶德林、经济管理出版社社长张世贤等并排而坐，被众多书店顾客和媒体围堵。短短一个多小时，《中国砖王叶德林》就签售了数百本。

　　据了解，《中国砖王叶德林》讲述一个“中国砖王”的传奇人生，一条“陶业十年经济领袖”的创业之路，该书是中国陶瓷行业近年来第一本企业家传记，由中国作家协会一级作家、教授黄康俊历时数月采写完成。第一版于2010年春出版，面世后半年后既已销售告罄;作者在第二版出版时，特别增加了关于叶德林应对金融海啸的魄力与举措。《中国砖王叶德林》一书，介绍了叶德林从一个水利所技术员一步一步成为中国砖王的历程。同时也将新明珠以“诚”为核心的企业文化、现代企业管理制度、营销渠道建设展示给读者。

　　据介绍， 新明珠陶瓷集团目前是全球顶级规模的陶瓷生产企业之一，是陶瓷行业唯一进入“广东省百强非公有制企业”前10名的企业;也是行业唯一获得全国两化融合促进节能减排的试点示范企业;在刚刚公布的广东省500强企业中广东新明珠陶瓷集团排名第99位，其子集团广东萨米特陶瓷有限公司也在2011广东省制造业百强企业排名第43位，这也是陶瓷行业唯一上榜的企业。

　　“全国的读者，特别是佛山的市民都有必要了解一个身边的企业家是如何成功缔造出建陶航母的。在这本书里，我们大家可以了解到叶总好学、沉稳、踏实、低调的品格，还不难发现他管理企业的智慧，以及他为陶瓷行业健康发展所作的诸多贡献。”黄康俊一边签名一边对记者表示，通过这本书，大家会发现陶瓷企业不是高污染高能耗的代名词，陶瓷老板也不是没有文化只懂赚钱的人。

　　经济管理出版社社长张世贤先生谈及《中国砖王叶德林》时说，今天上午特意去了三水工业园参观，“给我感觉是新明珠陶瓷集团用不到二十年的时间走过了西方国家企业近200年所走过的历程。”三水新明珠绿树成荫，步入其中，花香扑鼻，或曲径通幽，或小桥流水，或假山异石，让人身心为之放松，完全彰显了新明珠陶瓷绿色环保的理念。他认为，“当地人称他(指叶德林——记者注)‘德叔’，即有功德、有道德、当代商德之人。德叔的德能，就体现在其一贯做人做事独有的、良好的德望、德心、德行之中，体现在他以德服人上。中国砖王的称谓当之不愧，这个‘中国砖王’既是中国的，更是世界的!”

　　有位读者问叶总怎么样看待“中国砖王”这个称号，来到现场的叶德林面对读者和媒体表示，“首先‘中国砖王’这个称号不是我自己称谓的，是这本书的作者黄教授坚持给我的书起的名字。我自己觉得企业的成功靠团队，而不是靠个人。优秀的团队能创造公司发展的奇迹。新明珠陶瓷集团在选人用人方面一直以“本心和本事”为原则来衡量。我觉得适用的就是企业要的人才，人才是企业最大的财富。我一直相信我们的同事，相信我们的新明珠人。和谐凝聚力量，齐心成就伟业。我一直把员工当作自己的亲人，也希望员工能把企业当作自己的家，同时，我也在努力为他们提供一个家庭般温暖、安心、舒适的工作环境。

　　近几年，我们连续调整、提升员工的收入和福利待遇，在用工管理、工资管理、社会保险、员工自助基金、员工创新奖励基金等方面也全部实施规范化、制度化管理。并为员工兴建宿舍，基本解决员工的住房问题，为员工开放餐厅，解决员工的饮食问题，有效保障了员工的安全和健康问题。同时，我们还进行了大力的环境治理，仅三水生产基地，我们就投入了超过千万的资金，进行大范围的绿化建设，使工业园绿化面积超过45%，为员工创造出优越的居住环境，逐步的提升员工的生活品质，培养员工对企业的归属感和认同感。与此同时，我们还开展了大量的企业文化活动。如游园活动、篮球赛、女子运动会、演讲比赛、歌唱比赛、元旦文艺晚会等丰富多彩的员工休闲活动。专业相关知识讲座、安全知识讲座、管理知识提升等培训活动。同时，也经常组织员工参加集团举办的各类大型活动，为员工提供了更多的交流、学习机会，既丰富了他们的业余生活，也能提高他们的专业能力和个人修养。只要是有德有才之人，新明珠就一定会给他舞台施展，给他空间发挥。在新明珠的发展过程中，涌现出了很多优秀的团队和个人。如中国第一位农民工全国人大代表胡小燕就来自我们新明珠。她不仅是陶瓷行业的光荣，也是我们新明珠人的骄傲。在她领导的280个工人里，她能叫出每个人的名字，由于踏实肯干、表现出色，她还被佛山市评为“十佳外来工”。总理在接见她时，也对她进行了高度评价，她是我们全体新明珠人学习的榜样。我非常珍惜每一位来到新明珠的员工，并信任、鼓励、支持他们，成为他们努力工作、不断地进步的坚强后盾。另珠三角一带的粤商都很低调务实，我希望能够通过这本书和广大的读者、社会各界能够真诚地沟通，通过我了解新明珠、喜爱新明珠。”

　　售书仪式现场，一位市民目睹盛况之后，点了点头表示：“佛山的企业家都是低着头赚钱的，很少有出书来讲自己的创业故事的。叶总是卖陶瓷起家的，现在卖书这是一个很好的转变。这本书的出发点不是为了塑造英雄，而是站在一个更高的层面上展现了一个非公有制企业的发展过程、战略和组织架构。”

　　据了解，目前世界五百强沃尔玛、IBM、微软、可口可乐等公司均出版了各自的传记披露自己的成长之路。在佛山的商界，目前家电企业美的集团也曾推出《生活可以更美的:何享健的美的人生》。行业人士指出，陶瓷业界则鲜有企业家出书立传，《中国砖王》的出版，能够带动行业内更多成功企业家与读者一起分享他们的成功经验。

　　【 黄康俊 中国作家协会一级作家、教授。著有长篇小说《南中国海佬》《热带岛》《深海船》等5部；传记文学《中国企业力量》《中国本色企业家》《中国典范家园》《中国刀王》《中国砖王叶德林》等50多部。作品在全国、省市获奖70多项，《深海船》获中国作家1991年度优秀作品奖、《雪鱼》获第五届花城文学奖、《海蚀崖》获特区文学十年大奖、《麦贤得之妻》获《人民日报》优秀作品奖等。作品翻译成英、法、日等多国文字在海外发行。】返回搜狐，查看更加多